파소나 공식? 도대체 이게 뭐길래 다들 쓰는 걸까?

요즘 블로그 글을 쓰다 보면, '어떻게 써야 사람들이 더 관심을 가질까?' 하는 고민이 많아지죠. 특히 제품을 소개하거나 건강 정보, 생활 꿀팁을 공유할 땐 더더욱요. 이럴 때 활용하면 좋은 아주 강력한 글쓰기 공식이 하나 있어요. 바로, **파소나 공식 (PASONA)**입니다.

파소나(PASONA) 공식이란?

파소나는 일본의 전설적인 마케팅 카피라이터, 다카다 나오유키가 만든 글쓰기 구조예요. 광고와 마케팅 업계에서는 오랫동안 사랑받아온 기법이고, 지금도 블로그, 유튜브 영상 대본, 랜딩페이지, SNS 홍보글 등 다양한 곳에서 활발히 사용되고 있죠.
PASONA는 이렇게 구성돼요:

• P (Problem) – 독자의 문제를 짚어주기
• A (Agitation) – 공감하고 자극 주기
• SO (Solution) – 해결책 제시
• N (Narrowing Down) – 대상 한정하기
• A (Action) – 행동 유도하기

 

각 단계, 예시로 쉽게 이해해보기

✅ 그냥 설명형:

"중년에는 뼈 건강이 중요합니다. 칼슘과 운동이 필요해요."
사실 이런 말은 맞는 말이지만, 독자의 시선을 끌긴 어렵죠. 공감도 부족하고, 내가 왜 지금 이걸 알아야 하는지도 설득되지 않아요.

✅ PASONA 구조:

• P: 요즘 무릎이 뻐근하거나, 자꾸 쑤신 느낌 드시나요?
• A: 이걸 방치하면 60대 이후엔 계단 오르기도 어려울 수 있어요.
• SO: 하루 5분 골반 들어올리기 운동과 칼슘 흡수를 돕는 식단으로 바꿔보세요.
• N: 특히 50대 이상 여성분들에게 꼭 필요한 루틴이에요.
• A: 오늘부터 식단부터 바꿔보세요—한 달만 해도 확 달라져요!

어때요? 훨씬 자연스럽고 '내 얘기 같아' 라는 느낌이 들죠.

PASONA는 어디에 써먹을 수 있을까?

• 건강 정보 블로그 글 서두
• 유튜브 숏츠/영상 대본 구성
• 제품 소개 랜딩페이지
• 쿠팡 파트너스/스마트스토어 글쓰기
• 뉴스레터, DM, 카카오채널 메시지 등

특히 50대 이상을 타겟으로 하는 콘텐츠에서는 공감과 자극의 단계가 아주 중요해요. 너무 건조하게 정보만 전달하면 '그냥 광고구나' 싶어서 스킵하게 되지만, "나도 그런 증상 있어…" 하는 공감 포인트가 생기면 바로 읽게 되거든요.

실전 팁: 이렇게 써보세요

1. 문제부터 꺼내기: "요즘 유독 피곤하고, 자꾸 짜증 나지 않으세요?"
2. 자극주기: "갱년기 전후에는 이런 변화가 더 심해질 수 있어요. 방치하면 우울감까지도 이어질 수 있답니다."
3. 해결책 제시: "그래서 전문가들은 '마그네슘과 비타민B 복합제' 섭취를 추천해요."
4. 대상 한정: "특히 40~60대 여성이라면, 지금 꼭 챙겨보셔야 해요."
5. 행동 유도: "지금 내 몸 상태를 체크해보고, 내일 아침부터 바꿔보는 건 어떨까요?"

 

파소나 공식은 단순히 '팔기 위한 문장'이 아니라, 독자와의 대화를 열고, 문제를 공감하며, 자연스럽게 도움을 주는 구조예요. 정보성 글이든, 리뷰든, 콘텐츠든—이 공식 하나만 기억해도 글의 완성도가 한 단계 올라갑니다.
다음 블로그 글부터, 제목이나 첫 문장에 '문제 제시 → 공감 → 해결책'의 흐름을 적용해보세요. **CTR(클릭률)**도 훨씬 달라질 거예요!